来源：摘录自《华杉讲透孙子兵法》

我们进入《孙子兵法》的第四篇《军形篇》，这一篇的主要内容可以分为三个层次：

第一层是讲要做到不被战胜，做到不败；

第二层是讲什么是真正善于打仗的人，他们通常没有大的名声；

第三层讲了如何通过五个维度的度量，比较敌我双方的实力。

先胜后战

记住四个字最关键：先胜后战。我们把它翻译一下，就是赢了再打。我们经常说打仗要打得赢，不对，赢了再打，没有赢就不要打，这就叫做先胜后战。我们来看一段原文：

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

孙子说，古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，这叫“先为不可胜，以待敌之可胜。”然后再等待敌人可以被战胜的时机。

“不可胜在己”，完全在于自己，而什么时候敌人可胜呢？那完全在于敌人，不归我管。

孙子曰：“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

这个人是很善战的一个良将、大将、名将，他最大的本事到什么程度？就是能让自己成为不可战胜的，但是他没有本事让敌人一定可以被战胜。所以说，

“胜可知而不可为”，胜利是可以提前知道的。但是如果说不可胜呢？你是不可强求，不能把不可胜变成可胜的。

一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。“胜可知而不可为”，可以判断我们能胜，但是没有胜的形势，不可强求。

不可胜又不可强求，你应该怎么办呢？第一个策略就是不办。为什么一定要办呢？明明办不了，你还非要办。

比如说，一个手机企业一上来就说要打败苹果，你能打败苹果吗？你只能做到你自己能成功，能发展，你不能做到打败苹果。苹果败不败，跟你也没关系，它自己做不好，那是它自己败的，所有的失败都是自己败的。

后面还有一句话，叫“善战者，胜已败之敌也”，他自己已经败了，这时候你赶紧去推一把，叫“胜已败之敌”。

等待是重要的军事行动

所以如果不可胜，那么就应该不办。很多人败就败在不知道事情可以不办，就是所谓的No Zuo No Die，不作死就不会死，办不到的事不要强求，留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，反而会输光老本。

不可胜怎么办？不办。很多人就接受不了这一点，怎么能不办呢？不办不就是不作为吗？必须要有所作为，因为他不作为心不安。这是病，得治。什么病？这是一种战略焦虑症，忘了作为的代价、损失和风险。事实上不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。

《三国演义》里面，诸葛亮就是不停的作为，几乎是没有任何胜算的作为，最后是把自己累死了。他应该等，等待时机，锻炼身体。一是争取自己活得长；二是把国内治理富足强大，教育好下一代传承下去。

所以等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。可惜呀，认识到这一点的人太少了。

等待什么呢？就是等待形势的变化，形变成为形胜，势变化为势胜，这时候我就可以先胜后战，赢了再打。

形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜是胜机出现，然后你就抓住机会，一战而定，这些都只有通过等待才能得来。

你可能要问了，那等不来怎么办呢？等不来就算了呗，还非要归你呀？你一定要认识到，这个世界不是围着你转的，不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候你要放弃。如果志在必得，那你可能就是灭亡。这是一个人生态度问题了，是个价值观问题了。

我们从这一篇里，就是要学会等待，等待不是不作为，往往是最重要的军事行动的组成部分。

但是我们人生当中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就No Zuo No Die。

敌人是不可战胜的

我们可以用一句你听起来可能不那么带劲的话，来概括一下孙子的思想：敌人是不可战胜的。后面再加一句，只能等他自己败。

那你说不能战胜那怎么办？相安无事呗。他也不能战胜，你也不能战胜，大家不打，各过各的日子不是挺好的，为什么一定要打呢？你不能怀有战胜他人的目的。

在今天的经营里面也是这样，你做手机不能怀有战胜苹果的目的，如果你怀有战胜苹果的目的，你能做好手机吗？你只有怀有服务消费者的目的，你才能做好手机。

还有一个关键，是自己不要作死，我们往往就是自己作死。

李隆基不能等，失守潼关

我们讲一个战例，唐朝的安史之乱，安禄山直取长安，这时候哥舒翰守着潼关，他守着潼关那是一夫当关，万夫莫开。

所以我们从最开始就荀悦说的形、势、情三条来说，无论是形还是势，安禄山攻不进潼关，长安是安全的。但是这个时候“情”出了问题，唐玄宗他太骄傲了，他感情上接受不了，我一定马上捏死他。

所以唐玄宗不能等，他就下了死命令，命令哥舒翰出关灭了安禄山。哥舒翰他知道守住潼关，保卫长安是没问题的，但是只要出关野战，必定全军覆没。因为叛军是非常的凶悍，而他手里的这些军队都是几十年没打过仗的。

但是，军令不可违。他也想“将在外，君命有所不受”。但是唐朝当时最厉害的三个大将，除了哥舒翰以外还有两个，一个叫封常清，一个叫高仙芝。在他之前，因为军事失利另外两个大将都已经被唐玄宗斩首了。

唐玄宗太骄傲了，接受不了失败，反正谁打败仗我就斩谁，他能够自剪羽翼。哥舒翰要不出关，他照斩。

所以哥舒翰是痛哭出关，出关了之后就全军覆没，潼关失守，之后唐玄宗仓皇逃向四川。在潼关这件事情上，形势虽然是没有问题的，但是由于唐玄宗自己的情绪，却使结果颠倒，造成了灾难性的结果，几乎灭亡

再强调一遍，等待是军事活动的重要组成部分，No Zuo No Die，你一定要学会等待。

那么你得等待到什么时候呢？结论很清楚，就是等到赢了的时候。等到什么时候赢了就什么时候开打，这就是孙子的核心思想，赢了再打。

仗不是打赢的，是等赢的，是等到已经赢了之后才开打，这叫做先胜后战。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜

《孙子兵法》原文说：

“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

善于作战的人能让自己始终立于不败之地，又不会错过敌人出现败象的时机，一旦敌人自己作死，就顺势帮他一把。

所以善于作战的军队先已经胜了，在胜券在握的时候，才寻找代价最小的作战时间窗口。而不善于作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利的机会窗口。这两者的差距是多大啊。

胜利是等待来的，不是浴血奋战打下来的，所以说“善战者，无智名，无勇功”。这句话很重要，因为真正的高手都没有名气，所谓真人不露相，露相不真人。

就拿我们创业来说，创业者怎样才能立于不败之地呢？有办法了。

比如说你扎根于一个行业，踏踏实实地积累，等到自己的手艺、人脉资源和各方面都积累充足后，你在一个行业已经干了二十年了，你再创业，就基本能够立于不败之地。

或者你根本不需要创业，以公司的分配机制，你就能实现财务自由了。如果你啥都没弄明白就冲上去创业，那就看你能不能中彩票了。

你大学毕业进入一个行业，踏踏实实努力干，15年之后，你成为了行尊或者高手。这时候你就立于传说中的不败之地了，拥有高手的自由。

但谁愿意等15年呢？恨不得大学没毕业就创业，比尔·盖茨是大学没毕业就创业的呀，扎克伯格也是大学没毕业就创业的呀，但大家往往就忘了概率问题。

真正会打仗的人，不出名

那积累什么？什么样的人能取胜呢？孙子总结叫：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。

修道保法，就是修炼自己，滴水穿石。孙子说，“古之所谓善战者，胜于易胜者也”，真正善于作战的人，都赢得很容易。

“无智名，无勇功”，如果你老拿10个打人家1个，有什么智名，有什么勇功？

“故其战胜不忒”，他的战胜没有什么特别的，因为“其所措必胜，胜已败者也”，出手的时候都是去摧枯拉朽，打那些已经失败的人。所以他不会有什么特别的英名，也没有什么惊天地泣鬼神的事情。

所以真正善战的都不是名将。

什么是名将呢？就是不可能打赢的仗都给他打赢了，所以叫一战成名。比如项羽、李广，都是千古名将。

而真正善战的人，都是准备充分，按部就班，打的仗也不精彩，所以没有什么故事。

所以孙子专门说了：“战胜而天下曰善，非善之善者也”。

如果你打了一场漂亮战，全天下的人都说太漂亮了，那不一定是什么好事，非善之善者也。为什么？因为这是侥幸，重复不了第二回。

你可能又要问了，这样以少胜多的战例历史上不是比比皆是吗？你所说的比比皆是，是把三千年一共发生的那几回全部集中到一块儿说了，显得比比皆是。

但除了那几回，其他的十几二十万回仗，每一回都不是这么精彩的，都是按部就班。

那我们说孙子是不是名将？他是吴国的将领，但是好像也没听说他打了什么精彩的仗。

和他在吴国同时期的还有一位杰出人物，伍子胥。伍子胥是轰轰烈烈的超级名将了，真是生当作人杰，死亦为鬼雄。

而孙子自从在吴国为将之后，史书上除了说他贡献很大之外，基本没说他什么具体的事，也不知道孙子是怎么死的，连在哪一年死的也不知道。

我估计他也不是死在战场上的，所以他也没有伍子胥那样的传奇故事。所以孙子的一生也是“善战者，无智名，无勇功”的真实写照，没有留下什么故事。

“善战者，无智名，无勇功。”

这句话非常本质，因为我们人不就是要追求智名，追求勇功吗？为什么真正善于作战的人还没名呢？

曹操说：“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”

意思就是敌人的兵形还没有形成，就被他掐死在萌芽之中。这就像掐死一根嫩芽一样，他有什么功劳？所以人家都不知道他有什么功劳。

扁鹊三兄弟

扁鹊是一个名医，有一次这个魏文侯就问名医扁鹊，“听说你们家兄弟三个人都是医生，那谁的医术最好？”扁鹊就说，“我们家大哥医术最好，二哥差一点，我是最差的。”

魏文侯就不明白了，你是天下名医啊，你大哥和二哥都没有听说过。扁鹊就解释，他的大哥治病是在病情发作之前，病人自己还不觉得有病大哥就下药，铲除了病根。所以他的医术很难被人家认可。

他的二哥没有大哥那么大本事，在病情发作之前他发现不了，但在病情初起症状不十分明显的时候，二哥能够药到病除，所以村里人会觉得二哥还能治点小病，所以他的名气只能在本村，邻村的人都不知道他。

我的动静就会比较大，我治病都是在病情十分严重、痛苦万分的时候，我在病人的经脉上穿刺，有时候甚至还敷上毒药来以毒攻毒，最后这个病人可能得到了缓解，甚至还有治好的，所以我就名闻天下了。

扁鹊的这个例子非常有哲理，名将就跟名医一样，就是谁也打不了的仗居然给他打赢了，这是什么？这是运气。而真正的善战者他还没有打过可歌可泣的硬仗。

我们应该怎么工作？

我们都知道一句成语，千里之堤溃于蚁穴。

在堤坝溃堤的时候，上去抗洪堵枪眼的一定是全民英雄。但是如果说有一个人之前成天去堵蚂蚁窝，从而保护了大坝不出问题，有没有人知道呢？

说今年堤坝没垮，得亏他天天去堵蚁穴，从来没有看到过这样的故事吧？所以那个堵蚁穴的人才是真正的善战者，才是真正的国之栋梁。这个问题就很深刻，很多事都是积累到糜烂不堪，不可救药了才有人管。

因为在事情还没有那么严重，在最容易处理的时候，往往形成不了共识，谁也不去处理，只有到了不可收拾的程度，一个人冲出来力挽狂澜，然后他就成了英雄。

这类事情在公司里面也会有，有的同志勤勤恳恳，全心全意地为公司解决问题，并避免发生大问题，但是谁也不知道他有什么功劳。

有的同志看见问题不吱声，等到大家都看见了，老板也着急了，这时候他出手力挽狂澜，立了一大功，但他本来可以做得更好。

所以我在公司里专门讨论过这个问题，我说当我们公司出现某个问题的时候，我们首先不要想怎么去解决这个问题。而是我们先讨论问题的优先级，对这个问题发生以前的事做一个复盘，来设想一下如果在此之前我们做了什么，就不会发生这个问题了，防止这个问题以后再犯。

如果能够形成这个意识，那么你的经营就会越来越进步。如果你没有这个意识，只是每次出问题就去解决，那一辈子都在解决问题

我在最后附上了《孙子兵法·军形篇》的原文，你可以感受一下原文，再理解一下孙子兵法关于“形”的思想。

《形篇》原文

孙子曰:昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰:胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法:一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。